【纺大校友故事】徐进明：唯“新”前行

唯“新”而敢于革新

革新需要勇气与魄力。当改革开放的号角在祖国大地吹响的时候，还在学校从事专职科研工作的徐进明，便怀着对科技成果实现转化的梦想，放弃了多少人羡慕的铁饭碗，毅然创业经商。他借助国家政策的东风，找准时机，攻坚克难，创立公司，实现了从高校教师到商人的华丽转身。对于当年下海的初衷，他总说：“作为一个技术出身的人，初衷便是想将科研成果尽快实现产业化，将成果转化为产品，最后实现价值回报社会。”高度的社会责任感和对创业的热情促使白手起家的他在创业道路上迎难而上，最终将自己的知识和想法落实到实践之中，为社会所用，实现了青年时代的创业梦想，完成了一次对自我的革新。

2001年，作为商人和技术人员的他敏锐的抓住了社会对于新能源的渴望，及时调整发展方向，成立了武汉日新科技有限公司，成为了中国最早专业从事太阳能光伏产品生产、研发、设计、安装的高新技术企业之一。2007年，当大量光伏同行还在捞世界的时候，“日新”开始猛力缩减出口比例，将重心转向国内参与各种太阳能项目建设。因为当时国内太阳能市场还未启动，比起外销的高利润，日新赚钱的速度可谓保守，不过徐进明忍住了眼红。当合伙人和公司员工还在疑惑徐进明对公司市场进行变革之时，一直维持着高达50％的全球产量、低至2.2％的全球装机量与占总产量95％的出口比例的中国光伏产业在金融危机和国外“双反”政策的夹逼中迎来了发展的冬天。 徐进明在当时的三岔口前选了一条如今被证明是走运的道路——减少海外布局，回马中原。今天，对于自己当时的考虑，徐进明解释说，不管科学家还是政客，都已经同意太阳能是人类可使用的最佳能源，太阳能发电利用在欧洲国家气候已成。一直以来，由于国内太阳能发电代价大大高于传统能源，而政府补贴力度未能真正降低成本，造成国内市场对太阳能的需求远不及其发展的速度，绝大多数产能只能由国际市场消化。“但是长远来看，对于中国这样一个光伏产品的制造大国来说，将95％以上的产能输出是不正常的，这种不正常总有一天会倒逼行业洗牌，国内市场非启动不可。像‘日新’这类光伏企业，若不及时找准定位、悬崖勒马，只怕后悔莫及，调整战略是大势所趋。”而也正因为他骨子里这种革新而望远的战略高度，日新在他的带领下逐步成长为国内光伏行业的领导者。

唯“新”而善于创新

创新需要智慧和毅力。“创新”一直是徐进明的核心理念和行为准则，也是他保持企业持续快速成长和充满活力的秘诀。他不仅在技术上创新，同时还注重管理创新、服务创新和产品创新。在企业建成之初，对于企业名称的选择，致力于光伏产业创新的他便取《礼记·大学》“苟日新，日日新，又日新”之言，将“日新”二字作为企业之名，同样也成为了对自己与员工的鞭策。他说：“如何不断创造新产品、不断满足客户需要是一个很长的过程，只有创新思想，才能将自身的技术和好点子转化为现实的产品，服务社会。”

现在，武汉日新公司已在他的带领下成为“光伏+”综合解决方案提供商，分布式光伏发电及光电建筑一体化区域市场领跑者。徐进明十几年来始终持续进行着技术创新和商业模式创新，实施了国家及省市多个示范项目，包括国家863计划、中美合作绿色建筑示范、湖北省两型社会示范、财政部现代服务业试点等，首创了以合作伙伴关系为基础的“光伏+金融+增值”商业模式，提供从光伏产品制造、到“光伏+”项目开发、设计、建设、运维及投融资等一站式服务，创新型的发展模式已经涵盖到能源服务、照明、种/养/渔/游、绿色建筑、电力储能、智慧控制系统、金融服务等各个方面。

“‘客户至上’是创新的源动力”，这是徐进明时常对人提及的。他认为创新不是盲目的，做企业要将客户需求作为创新的焦点，要树立服务意识，要持续不断地满足客户的需求而非用钱去砸项目。而“客户至上”的理念也正是他创业、办公司的基本态度，永远将客户需求作为形成产品、完善流程、提升服务的风向标。为了真正从客户的角度去体验产品，他把日新的工业园变成了产品的体验园，不论从园区大门的保安室到公司主体建筑大楼，从园区道路到职工宿舍楼，基本上都配套安装了公司的产品以进行模拟试用；为了真实了解农村实际使用情况，在园区的最东面还有一片他参与建设的“特色”菜园，分别对安置了和未安置太阳能电池板的菜地进行对比分析，还在旁边专门盖建了一个全尺寸的农村屋顶以检验太阳能板的合理安放位置。这每一个细小入微的创意正式源自他对客户需求的真实把握。他说：“我最深刻的体会是，不了解市场的规律、经济发展的规律，就无法从根本上把握客户需求，就无法实现最终的价值。”

武汉日新科技始终都以“协同、创新、诚信、服务”的理念，不断为社会提供清洁的太阳电力，使光伏发电进入千家万户，努力为实现绿色地球、和谐家园的梦想贡献力量。

唯“新”而不忘初心

唯“新”者更念旧。对武汉的深切感情促使徐总将日新集团的总部、工厂和研发中心都设立在了武汉。在情感经济的不断发展中，他让武汉站成为全国首个高铁站房光电建设，让武汉新城国际博览中心建成时即成为全球单体最大的光伏发电建筑，让梁子湖畔示范园成为了一个以光伏发电为特色，集科普展示、现代生态农业、旅游观光、文化创意及超低能能耗绿色建筑等为一体的科技型田园综合体。感情经济不仅催生了现实的项目，也同样影响了太阳能产业的发展，推动区域乃至全国光伏产业整体水平的提升。

除了对武汉的感情渊源，徐进明也充分意识到了产学研平台的重要性，他说：“我一直没有中断和高校的联系，也逐渐将合作从个人转为了组织。”近年来，日新集团与武汉纺织大学、华中科技大学、中山大学、湖北工业大学等一批高校保持着密切的联系与合作，把人才资源开发摆在科技创新的最优先位置，把人才优势转化为产业发展动力，将光伏产业的创新与农业现代化、城镇化、绿色化相结合，以实际行动响应着智资回汉政策。在谈及曾经工作过的学校时，徐总很自然的脱口而出：“学校气氛非常好，很向上，我与一起创业的同事之间的关系十分融洽，十分团结。”在他的回忆中，同事之间的团结与互助为他事业上的成功输送了源源不断的动力。虽然离开了学校，但他始终一如既往的关心学校的发展，他说：“学校最应该接地气，不断培养应用技术型人才，学子更要有创新精神，既要紧跟时代步伐，又要有服务意识。”

徐进明作为一个成功的创业人，不仅有一颗奋进的心，在创新创业路上不断反思自我，革故鼎新，更懂得不忘初心，心系大局，将自己的成功变为多方的共赢。学校是一个人成长与发展的摇篮。他希望大学生学业有成后能回到武汉，为城市发展母校发展作出贡献。